Io non sono esperto in materia... in breve vorrei sapere in? chi sono i tuoi partner? Chiedi qual è il valore provvigionale annuo MEDIO dell’intera rete di vendita (escludendo il venditore migliore ed il peggiore). Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. ), devi fatturare 1 milione di €. 6. -Premio mensile dall’1% al 4% a seconda del raggiungimento del target di fatturato previsto Allora, partendo dal presupposto che: 1. considerare 4.000,00€ lorde una cifra da botto, equivale a dire che IO ho lo stesso successo di Brad Pitt con il mondo femminile. In ogni caso, devi sapere come la penso: non esiste un trattamento “EQUO” in senso assoluto. Sono agente monomandatario da 20 anni e negli ultimi 3 anni le provvigioni hanno cominciato con la crisi ad erodersi lentamente in ragione di un 5-10% annuo nonostante il mio massimo impegno. Sono piuttosto perplesso, vorrei essere un po’ meno vincolato. Ricevo decine di mail come questa (che non pubblico, perchè sono tutte uguali) ma la tua, essendo più dettagliata delle altre, merita la pubblicazione. Ma allo stesso tempo se l’acconto viene meno e con esso il relativo contributo, l’azienda ha poi comunque diritto di ottenerne la restituzione. Adesso ti chiedo: è fuffa? Potresti darmi spiegazioni sul come funzioni l’anticipo provvigionale poichè non ho mai lavorato con questo trattamento . https://www.tassinarisestini.it/wp-content/uploads/Acconti-provvigionali.jpg, https://www.tassinarisestini.it/wp-content/uploads/tassinari-sestini-300x75.png, Acconti provvigionali: come fare i conguagli, ©2019 TASSINARI & SESTINI - STUDIO LEGALE ASSOCIATO -. Ci sono MULTINAZIONALI (coca-cola, giusto per dire la più nota) dove i commerciali sono più dei raccoglitori di ordini che dei venditori, ma sono casi rari (e comunque hanno seri problemi a mantenere le quote di mercato). Quindi, se per 5 mesi ti ho dato l’anticipo di 1.000 euro, ti ho anticipato 5.000 euro, che in qualche modo mi devi restituire. Altrimenti ti verrà richiesto di nuovo all’apertura di una nuova finestra del browser o di una nuova scheda. 2. Potrei ottenere un anticipo provviggionale di 1000 1200€ di cui meta a fondo perduto e meta come anticipo per i primi mesi, dopodiche solo a provviggione. Credo fermamente che oggi anche se ti chiami MULTINAZIONALECAZZUTALEADERDIMERCATO SPA ma tuttavia non sei nelle mani del giusto venditore – il “meschino” – tu possa comunque perdere quote di mercato importante. Tornando a noi, Stai sicuro che quando inizi a vendere navi di merce, tutti ti verranno a cercare e la tua azienda smetterà di trattarti come carne da macello. I costi che tu hai evidenziato sono assolutamente di fantasia se rapportati ad una attività di agente di commercio degna di questo nome, ovvero che ti permetta di portare a casa uno stipendio superiore ad un sussidio di disoccupazione. Si tratta di Venditore Vincente di Frank Merenda (www.venditorevincente.com). Le provvigioni sono le percentuali riconosciute all'agente (agenzia, libero professionista, etc..) in seguito alla conclusione di un contratto che genera ricavi per l'azienda che offre il bene. Ovviamente non puoi lamentarti se acquisti l’Audi A8 e poi non ti rimangono i soldi per pagare l’INPS e l’IRPEF. Se l’azienda è la “coca-cola” della situazione, in teoria dovresti avere la vita un pochino più facile, ma se l’azienda è un tra le tante (anche se è una multinazionale) e non fanno attività di marketing, avrai i cosiddetti “cazzi da cagare” (espressione oxfordiana per dire che ce l’avrei dura!!!. Se fai il rappresentante, devi avere una macchina un minimo di rappresentanza (almeno una golf), vestirti in modo DAVVERO elegante (vedi cosa dice Frank al riguardo), ecc…, se poi vuoi sembrare di successo, allora devi avere anche un’ orologio di un certo tipo, una valigetta di un certo tipo, una penna di un certo tipo…, se vuoi anche investire in formazione e tecnologia, poi, fai pure 70 000 €…, parola di uno che negli ultimi mesi si é basato proprio su questo tipo di incassi . Però devi valutare le opportunità, la sviluppo che puoi dare alla tua carriera e tante altre variabili. E poichè il termine di pagamenti dei contributi Enasarco è trimestrale, ecco che è opportuno che i conteggi di dare e avere vengano fatti OGNI TRIMESTRE, in modo da poter conteggiare le provvigioni effettivamente maturate e quindi procedere non solo agli eventuali conguagli ma anche a calcolare il contributo Enasarco solo su di esse. e non conosce altra via di uscita che incolpare la rete di vendita per gli insuccessi. Ogni azienda ha la necessità di avere una strategia almeno a 3 o 5 anni, altrimenti rischia di essere in balìa del mercato o degli eventi. A te DEVE INTERESSARE, nel significato più egoistico del termine, di avere delle figure di vendita che rappresentino adeguatamente la tua azienda, che si muovano nel mercato portando un messaggio di qualità, che siano insomma validi intermediari del tuo business. Accertati che il “FISSO” non sia un anticipo provvigionale. Utilizza un “media” appropriato (il giusto mezzo). Caro Andrea, ), devi fatturare 1 milione di €. Quanto fattura adesso l’azienda? A patto che non ti cambino la percentuale quando inizierai vendere sul serio. SONO NETTI!) Si tratta di una ipotesi dunque da maneggiare con cura laddove l’agente maturi sistematicamente meno provvigioni degli acconti ricevuti, perchè di fatto il trattamento si traduce nel riconoscere sempre lo stesso importo con le problematiche del caso sopra richiamate (eliminazione del rischio di impresa per l’agente). +premio 400€ Parto dal presupposto che tu sia già inserito nel settore e che tu abbia già qualche anno di lavoro alle spalle. Finalmente è arrivata una proposta di assunzione, con un contratto di lavoro dipendente: il datore di lavoro, però, non ti corrisponderà alcun fisso, ma ti pagherà esclusivamente con provvigioni. Tu cosa ne pensi ? Solitamente in questo caso vi è un fisso più provvigioni. Beh, se il venditore è un “procacciatore d’affari”, è possibile (il procacciatore opera senza vincolo di mandato); Mi ha caldamente suggerito di ingaggiare un testimonial (pluri campione europeo) impostandomi un business plan dai contenuti per lui molto chiari, per me un po’ di meno. Capirai anche tu che non si possono fare tanti bei discorsi, e che bisogna volare più bassi. grazie per quanto hai scritto. ti ho sentito al premium day di Bologna… il mio Manager mia aveva detto un paio di settimane prima “i target si raggiungono NON si discutono…”, ovviamente non è lui che mi ha fornito le risorse per essere presente con Frank a Bologna. Non entro nel merito di cosa funziona e cosa non funziona nel marketing, perchè altrimenti viene fuori un trattato sul serio. Se la nuova azienda è sana e ti aiuta con un pochino di marketing, i 20.000€ di indennità li riprendi quando vuoi… ma soprattutto li guadagni in salute.